晴時多雲

〈人物專訪〉安力-KY董事長許振焜 台商北漂創業 連賺20年

2018/12/10 06:00

許振焜選擇回台上櫃掛牌,是信任台灣的資本市場。(記者陳柔蓁攝)

記者陳柔蓁/專訪

安力回台掛牌上櫃時,經營高層慶祝。(安力提供)。

北漂不稀奇,但漂洋過海到中國開工廠,賺了大錢還維持簡單過生活,安力-KY(5223)董事長許振焜就是這樣一個人。

許振焜從彰化的靠海小村莊—福興鄉北上打拚,家裡從事農作,因想擺脫小農生活,努力念書考上台北的二專,靠著學貸、半工半讀完成學業。

北上打拚 機器一年都不停

私底下的許振焜過著相當簡單的生活,不菸、不酒、每天吃得很平常,做最多的運動是走路、騎腳踏車,養生的秘訣只有一個:「保持愉快的心情」。他總是掛著一個樸實的笑容,講話也很溫柔,談到最近覺得很高興的事:「知道台灣記者要來拜訪,辦公室的本地員工主動集資買了花插在我座位上,我好感動。」

許振焜第一份工作是到彈簧公司當品管,因工作努力很快就升到課長職位。剛好同公司另外3個業務揪他一起出去創業,就用標會、借錢各種方式,一人各湊1百萬,共4百萬開了一間工廠。

許振焜說;「當初這家彈簧公司的老闆面試我時,再三確認有我會不會想自己當老闆,我堅定答『不會!』所以跟老闆辭職說要自己出來做時,老闆好生氣,立刻叫我明天不用來了。」

工廠剛開張,原公司客戶的員工也自己出來創業,成為他第一個客戶。台灣那時盛行加工出口,玩具、鍵盤都要用到彈簧:「相機彈簧做最多,工廠生意好到一整年機器都不能停,除夕夜那天,住工廠附近的股東吃完年夜飯還要回去顧機台才行。」

中環大單 營運擴大轉捩點

公司營運能擴大的關鍵點,是1995年接到中環(2323)的3.5磁碟片用彈簧獨家生意;「我連續一個多月每天跑兩趟中環,工廠樣品做好,立刻自己開車送到中環的機台上測試,不合格又送回來修改,來來回回,中環看這公司連老闆都這麼拚,讓我們成為磁碟片彈簧的唯一供應商。」

之後台灣開始發展電腦產業,公司也跟著轉型做電腦沖壓件,但台灣人力成本上升,電腦大廠逐漸把生產基地移到中國沿海,他也跟著去東莞開工廠:「那時六四剛過沒幾年,中國才逐漸開放,政治不確定性讓當地瀰漫詭譎氣氛,基礎設施也缺乏,連民生用品衛生紙、米、醬油,生產的原材料、包裝用紙箱都要從台灣運過來,而且當局為招商對大廠才有配套,我們這種規模較小的工廠要靠自己摸索。」

許振焜經營工廠至今20多年都沒有虧錢過,連2003年SARS、2008年金融海嘯時都是小賺。美中貿易戰開打,許振焜認為大規模的供應鏈遷徙不至於會立即發生,「製造業不是開百貨,要養成時間。」硬體的基礎建設,軟體方面包括人才、行政、技術都要到位才能成局,「美國、印尼、印度、墨西哥製造10年前就被提過,但建立不起來。」

煤礦失利 不碰不熟悉產業

他分析,中國當局正利用貨幣貶值、出口退稅、高新企業享有稅務優惠等措施,替國內工廠化解可能面臨的關稅成本。但貿易戰與環保、人工成本等變數確實成為外商想退場回母國的契機,這些公司就成了安力併購基礎,也是成長的養分之一。安力在伺服器、筆電沖壓件的市占率越來越大,接著要轉型到車用與民生產品,繼續深耕中國內需市場。幾年前,許振焜曾想嘗試做煤礦生意,但不熟悉當地法規和產業,前置作業人民幣200萬都虧掉了,從此他不碰不熟悉的產業。

許振焜認為至今中國人的「狼性」還在:「這種狼性是來自賺錢的動力,這裡還沒全面富有,年輕人敢背個包就去人生地不熟的地方打工,台灣人比較少見。」他接觸一些台灣年輕創業家,受的教育多、顧慮也多,像是原有一份穩定工作的,怕出來開公司有風險,就不敢立即辭職自己當老闆;做產品的時候,企劃寫到完美才敢著手進行。其實現在代工廠多,打樣很快。因此他給台灣有志創業者的建議是「大膽去做」!如果有點子,快快生產出來讓市場測試,較能取得好的入市時間點。

回台上櫃 不怕炒手炒股票

在中國生活了20年,過程也平順,許振焜仍選擇回台上櫃掛牌,是信任台灣的資本市場:「有一同業在本益比最高的深證中小板掛牌,排隊很久又要靠關係,好不容易等到IPO,掛牌價人民幣18元,最高炒到人民幣60元,現在剩人民幣不到10元,這些都在閉鎖期一年內發生,那家公司股權集中,60%的股票都在大股東手上,不能賣股票,就只能眼睜睜看自己的心血被炒手上下其手,IPO的結果是虧的。」

許振焜認為,台灣主管機關相當保護投資人、重視資訊透明度:「之前昆山爆發限排問題,200多家台商中標,那是一起烏龍事件,櫃買中心非常關切,要求我們寫一份清清楚楚的報告說明安力-KY的子公司新力、廣禾、巨昊沒被影響。」話鋒一轉,透露出在外做生意的無奈:「其實台商也是環保問題的受害者,污水處理是外包給當地公司做,但他們沒有做好,在檢驗時官官相護,出事就懲罰工廠。」

最想退休 專業經理人接班

許振焜已是事業有成、又風光回台上櫃的台商,問他接下來的人生目標,竟和小上班族一樣「退休。」這也是他股票上櫃的原因之一,因為二代都在外面做自己喜歡的工作,便希望用股權引進專業經理人,順利交棒。

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